在調(diào)整的不確定中，找尋成長(zhǎng)的確定性。

文 | 鄧賢輝

2025年，是白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整深入推進(jìn)的關(guān)鍵一年，酒類企業(yè)、流通渠道與消費(fèi)市場(chǎng)都面臨著存量競(jìng)爭(zhēng)加劇、價(jià)格體系重構(gòu)、消費(fèi)需求理性化的嚴(yán)峻考驗(yàn)。在產(chǎn)業(yè)波動(dòng)的復(fù)雜環(huán)境中，王茅憑借著卓越的市場(chǎng)洞察和韌性的布局舉措，夯實(shí)品牌發(fā)展的基本盤，再度彰顯了穩(wěn)健篤行的戰(zhàn)略定力。

全年來，王茅聚焦渠道運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)布局和品牌建設(shè)等維度協(xié)同發(fā)力，并開展了一系列精準(zhǔn)落地的攻堅(jiān)行動(dòng)，推進(jìn)渠道建設(shè)、市場(chǎng)拓展以及品牌認(rèn)知度升級(jí)，在整體承壓的行業(yè)變革浪潮中留下了堅(jiān)實(shí)有力的成長(zhǎng)印記。

1月25日，站在邁向“十五五”新階段的起點(diǎn)之上，江蘇京賽酒業(yè)在河南鄭州召開了以“志越山海·聚力前行”為主題的2026年王茅合作伙伴大會(huì)，并在這場(chǎng)專屬年度盛宴中系統(tǒng)梳理與總結(jié)了2025年的市場(chǎng)成績(jī)與發(fā)展成效，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)變革趨勢(shì)與企業(yè)發(fā)展實(shí)際，還為2026年的奮進(jìn)之路設(shè)定了新坐標(biāo)、部署了新戰(zhàn)略。

多維協(xié)同鑄牢發(fā)展基石

2025年王茅質(zhì)與量并進(jìn)

王茅，是當(dāng)前醬酒品類矩陣中的重要引領(lǐng)力量，自2018年煥新歸來，依托“茅臺(tái)股份出品”的品牌背書與品質(zhì)保障，以及自身強(qiáng)有力的市場(chǎng)深耕舉措與品牌締造策略，王茅用穩(wěn)步的成長(zhǎng)與蛻變，將“醬藝榮光敬新生”的匠心堅(jiān)守和“人生正好喝王茅”的價(jià)值理念，從赤水河畔傳向了全國(guó)。

貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司方面表示，作為茅臺(tái)醬香系列酒大家庭中不可或缺的重要成員，王茅自煥新以來全力推進(jìn)品牌建設(shè)、精準(zhǔn)深耕渠道布局、積極投身公益事業(yè)、不斷豐富文化底蘊(yùn)，在高壓市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收，為醬香系列酒可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

回顧挑戰(zhàn)與壓力加劇的2025年，在醬酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的演進(jìn)態(tài)勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化、消費(fèi)需求分層化愈發(fā)凸顯的市場(chǎng)變局中，王茅以一系列有序謀劃不斷積蓄品牌發(fā)展勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)與量的綜合提升。

在市場(chǎng)布局維度，王茅繼續(xù)以“1+2+6+N”市場(chǎng)策略為指引，堅(jiān)持穩(wěn)固基本盤和拓展新領(lǐng)域并重，實(shí)現(xiàn)了渠道開拓與核心消費(fèi)培育穩(wěn)中有進(jìn)。一方面，王茅挖掘新消費(fèi)與新場(chǎng)景，并舉辦了第三屆“點(diǎn)亮終端秀（Show）王茅”最美終端門店評(píng)選活動(dòng)，不斷激發(fā)渠道活力；另一方面，通過高頻落地小型品鑒會(huì)、王茅酒局和近郊游活動(dòng)等深耕消費(fèi)者培育，強(qiáng)化消費(fèi)市場(chǎng)的情感鏈接。

王茅始終堅(jiān)守著廠商協(xié)同發(fā)展的理念，不僅給予合作伙伴更大的扶持力度，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，還通過對(duì)“去庫(kù)存”核心策略的堅(jiān)決執(zhí)行為渠道減負(fù)，著力破解產(chǎn)品價(jià)格順價(jià)、渠道盈利等難題。

在產(chǎn)品矩陣維度，王茅還煥新推出了主攻宴席市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品——王茅·祥闔。作為王茅祥泰升級(jí)款，王茅·祥闔在酒體、規(guī)格、外觀設(shè)計(jì)等多方面進(jìn)行了升級(jí)。而以產(chǎn)品煥新為著力點(diǎn)，王茅聚焦宴席市場(chǎng)展開積極布局，并通過全方位市場(chǎng)活動(dòng)搭建精準(zhǔn)觸達(dá)渠道，進(jìn)一步強(qiáng)化這支產(chǎn)品在大眾心目中的親和度，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)氛圍。

在品牌傳播維度，王茅精彩亮相2025春糖會(huì)、酒博會(huì)等行業(yè)核心盛會(huì)，斬獲“年度最具代理價(jià)值產(chǎn)品”重磅大獎(jiǎng)；加碼品牌數(shù)字化傳播，聚焦深度聯(lián)動(dòng)酒類、生活方式、餐飲美食等多領(lǐng)域達(dá)人，以多元內(nèi)容形式實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)推薦與場(chǎng)景化植入，高效觸達(dá)C端消費(fèi)群體，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的全域曝光度。

此外，在市場(chǎng)監(jiān)管維度，王茅不斷加強(qiáng)渠道管控力度，構(gòu)建線上線下協(xié)同聯(lián)動(dòng)、高效響應(yīng)的立體化監(jiān)管機(jī)制，不僅保障了市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定可控、維護(hù)市場(chǎng)秩序與品牌形象，也為消費(fèi)者筑牢健康安全的購(gòu)物防線。

從渠道拓展到消費(fèi)培育，從結(jié)構(gòu)調(diào)整到品牌塑造再到市場(chǎng)監(jiān)管，王茅的各項(xiàng)品牌活動(dòng)與賦能舉措落地見效，最終實(shí)現(xiàn)了品牌的穩(wěn)定成長(zhǎng)。這一來之不易的成績(jī)，蘊(yùn)含著王茅品牌直面產(chǎn)業(yè)周期波動(dòng)的奮進(jìn)故事，也是這個(gè)極具凝聚力市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)充滿拼搏與干勁的切實(shí)體現(xiàn)，這種不甘躺平與強(qiáng)勢(shì)亮劍的積極舉措，造就了王茅逆勢(shì)中跨越的品牌圖景。

“四大核心”定調(diào)前行方向

王茅淬煉價(jià)值增長(zhǎng)新合力

王茅的成長(zhǎng)故事，源自1879年的歷史回響，煥新于2018年的啟航時(shí)刻，也在不斷變化的時(shí)代的脈搏中綻放新的精彩。自煥新上市至今，王茅已實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)到渠道、從用戶培育到品牌締造等維度的關(guān)鍵跨越，品牌影響力愈發(fā)夯實(shí)。

如今，邁向“十五五”規(guī)劃開局之年的2026年，在中國(guó)醬酒從“擴(kuò)容增長(zhǎng)”向“結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，面對(duì)消費(fèi)理性化、品牌集中化、價(jià)格帶分化的競(jìng)爭(zhēng)擠壓態(tài)勢(shì)，王茅又將如何在變局中找準(zhǔn)方向？

江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司CEO曹柱指出，2026年王茅將延續(xù)“夯基礎(chǔ)、拓客群、促動(dòng)銷、提服務(wù)、穩(wěn)價(jià)格、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)”的核心工作方針，深化“客戶至上”原則與務(wù)實(shí)行動(dòng)，秉持“品質(zhì)護(hù)盤、品牌向上、市場(chǎng)向下”的發(fā)展思路，以“四大意識(shí)升級(jí)”為抓手，全力開創(chuàng)品牌高質(zhì)量發(fā)展新局面。

一是錨定精準(zhǔn)需求，升級(jí)產(chǎn)品矩陣。堅(jiān)持以中高端消費(fèi)需求為核心，以王茅·祥雅、王茅·祥邦、王茅·祥闔三大核心系列為根基，延續(xù)并優(yōu)化產(chǎn)品定位策略，強(qiáng)化產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)與社交屬性，構(gòu)建覆蓋高端商務(wù)宴請(qǐng)、精英圈層饋贈(zèng)、品質(zhì)日常飲用、宴席慶典的全場(chǎng)景產(chǎn)品體系。

二是深化供需協(xié)同，筑牢穩(wěn)價(jià)盈利生態(tài)。堅(jiān)決執(zhí)行“市場(chǎng)化”核心原則，在市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型中升級(jí)“終端動(dòng)銷-庫(kù)存周轉(zhuǎn)-消費(fèi)需求”三位一體快速響應(yīng)機(jī)制，通過數(shù)據(jù)精準(zhǔn)研判實(shí)現(xiàn)供需動(dòng)態(tài)平衡。同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化價(jià)格管控手段，維護(hù)品牌信譽(yù)和市場(chǎng)秩序的生命線。

三是深耕圈層渠道，構(gòu)建全域特色體系。其中，在線下渠道聚焦“質(zhì)量提升+圈層滲透”雙核心，繼續(xù)深化“1+2+6+N”市場(chǎng)策略，鞏固市場(chǎng)基本盤；同時(shí)，線上渠道深化與京東的戰(zhàn)略協(xié)同，升級(jí)“線上引流-線下體驗(yàn)”聯(lián)動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)渠道合力與能力穩(wěn)步提升，進(jìn)而推動(dòng)渠道從“賣產(chǎn)品”向“做服務(wù)”“傳文化”轉(zhuǎn)型。

四是強(qiáng)化品牌引領(lǐng)，營(yíng)造文化氛圍。一方面，深化“人生正好喝王茅”的文化建設(shè)，打造更多項(xiàng)文化IP活動(dòng)，讓王茅酒的文化體驗(yàn)走進(jìn)更多城市、更多消費(fèi)場(chǎng)景；另一方面，持續(xù)加強(qiáng)消費(fèi)者培育工作，聚焦圈層培育強(qiáng)化核心消費(fèi)者培養(yǎng)，為品牌注入新活力。

這四大核心內(nèi)容既是王茅應(yīng)對(duì)行業(yè)變局、破解發(fā)展瓶頸的務(wù)實(shí)舉措，也是對(duì)醬香酒公司“牢牢圍繞‘以消費(fèi)者為中心’和‘市場(chǎng)化’核心目標(biāo)”的生動(dòng)踐行。

在此基礎(chǔ)上，王茅架構(gòu)起品牌發(fā)展和突破的戰(zhàn)略矩陣，以精準(zhǔn)的渠道布局拓展市場(chǎng)版圖、以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，通過創(chuàng)新營(yíng)銷模式和堅(jiān)持廠商協(xié)同發(fā)力，繼續(xù)推動(dòng)品牌在周期變革中的持續(xù)進(jìn)階。

會(huì)上，王茅表彰合作伙伴的市場(chǎng)開拓與合作堅(jiān)守，還為他們頒發(fā)了卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)、先進(jìn)合作伙伴獎(jiǎng)等十余項(xiàng)重磅獎(jiǎng)項(xiàng)，將長(zhǎng)期價(jià)值的共建共享化作一份份沉甸甸的獎(jiǎng)勵(lì)送到每一位合作伙伴的手中。

一份份重磅大獎(jiǎng)，代表了王茅與合作伙伴共經(jīng)風(fēng)雨、共赴前程的深厚情誼，也蘊(yùn)含著一個(gè)又一個(gè)具體而微的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)、一次又一次充滿智慧的破局實(shí)踐，這也是王茅堅(jiān)持與合作伙伴共建利益分享機(jī)制的又一力證。

面向2026年，立足于“茅臺(tái)股份出品”的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，王茅在策略和戰(zhàn)術(shù)上繼續(xù)升級(jí)與調(diào)整，以四大核心方向?yàn)橹敢粩囗槕?yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化和品類發(fā)展趨勢(shì)，也將以更具銳度的市場(chǎng)戰(zhàn)略、更具深度的品牌敘事、更具溫度的合作體系穿越不確定性，奔赴價(jià)值增長(zhǎng)的新高地。